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世界佘氏网企业讯:老总访谈:易事麦家居网董事佘群

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发表于 2014-12-16 13:53:53 |显示全部楼层
世界佘氏网企业讯:老总访谈:易事麦家居网董事佘群


来源:顺德新闻网-珠江商报  作者:林琳 

  
综合平台必然走向垂直平台

——访易事麦家居网董事佘群

  核心提示

  综合电商平台与垂直电商平台总是被拿来比较和PK,到底谁更有发展优势,行业内众说纷纭。但是自从易事麦开始上线之后,终于有了一个敢于挑战电商大鳄的挑战者了。易事麦家居网董事佘群到底怎么看待家具电商发展?未来将会呈现什么样的态势?日前,本报记者特意专访了他。

  文/珠江商报记者林琳

  “大笪地”不会持久家具电商将走向细分

  要问佘群对于目前电商发展的看法和走向,他总是强调回想下中国近三十年的百货商场的发展。在八九十年代,珠三角的人都喜欢到百货商场买东西,那时候的友谊商场聚集了最多、最好的商品。想要淘便宜货的就去广州华林街的“大笪地”,那里有几百家小商小贩。后来这种销售模式又落后了,人们逐渐去一些更高档次的专营店、专卖店购置想要的东西。比如出现家电专业卖场苏宁、国美,各类产品都有专门的细分市场。佘群表示,整体呈现的是总分的发展趋势,现在的电子商贸零售业必然也会按照一样的发展轨迹,现在的淘宝模式、京东模式,也将面对其他专业垂直平台的挑战,线上也会出现许多细分市场。

  在佘群看来,目前中国出现的电商综合平台,都是传统意义上的百货商场。“你想想,在一个市场,什么都能找到,只要你来找,想要什么有什么。京东、天猫就好比八九十年代的友谊商场,广州宝华路的大笪地。”尽管这些综合市场应有尽有,满足了年轻人的购物需求,但是消费者的消费方式始终会变化,后期的他们会找专业平台进行购物。

  “毫无疑问的,网络的‘大笪地’模式不会是永远的,网络销售的下一个市场就是垂直平台。垂直市场之后,可能出现更深的细分,比如专营儿童家具的,专营婚房家具等等。”佘群指出。

  化阻力为动力

  转变思维实现共赢

  家具工厂发展家具电商,最难以平衡的就是经销商的利益问题。许多品牌商发展电商之后,也遭遇代理商集体抵制的问题。而佘群的易事麦平台最核心的合作对象就是厂家。在经销商反对问题上,如何处理呢?对此,佘群认为,这不是经销商要不要接不接受的问题,而是大势所趋,轮不到自己选择了。

  “其实,你别说家具,家电一样有这样的矛盾。但是已经阻挡不了历史发展的车轮。”佘群表示,其实经销商们自己也明白,什么东西都搬上网络卖了,消费者都在网络消费,经销商自己也是网络购物的一员。线下经销商只能面对现实,跟着趋势走,不能面对现实的就被淘汰。

  佘群表示,其实聪明的经销商早该转变思维,既然厂家要网上卖家具,那么产品还是销售到全国各地,我所在的区域总是需要经销商服务的,经销商可以承接本区域的订单,并提供最后一公里服务,双方强强联合起来,那力量更大。“而且其他品牌的服务业务你还可以接,不是比以前做了更多的生意。到底是如何合作的问题。”佘群认为,只要提供一个共赢的合作方案,把厂家、经销商的有效战斗力集中起来,必定能发挥更大作用力。

  创新不是一定成功

  不创新一定不成功

  “看到这一个发展趋势,我才决定投资电商。而且这是一个创新,并不容易做好。”佘群认为,如果好做,人人都能成功,那我们就没有开发的必要了。正因为不好做,才要做。高技术含量产业门槛高,不是谁都能做。同时,他也告诉记者确实要创新,但不是创新就一定成功,但不创新就一定不成功。在阿里巴巴发展之初,也有许多和马云一样的年轻人在创新,但是只有马云成功了。

  正如现实显示,成千上万的人才都在思考、尝试家具垂直电商,但是目前真正称得上成功的,还没有一个案例。而从天猫淘宝走出来的凡客诚品、聚美优品、唯品会等服装美妆垂直平台就成功打开了局面。而家具板块始终推动缓慢。

  “家具产品比较特殊,大件产品,对物流安装配送售后服务依赖大,难以轻松上阵。还有厂商之间的经销关系需要梳理。但是可以肯定,未来将会出现更多的家具垂直平台,可能20到30个,这才符合发展规律的。”佘群对于业内的竞争者抱着开放的心态。他认为,中国家具市场那么大,没有人能够吃完,你只把你擅长的部分做好,在一个专业类别做专做透就很不错了。



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