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佘雨原:要将面膜品类输送至全球

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发表于 2014-10-17 13:04:57 |显示全部楼层
佘雨原:要将面膜品类输送至全球


2014-09-29 来源:国际金融报  作者:潘洁


  “停下来,享受美丽”,这是美即面膜的广告语。但美即的发展,却一刻都不停:2003年,美即控股国际有限公司CEO(首席执行官)佘雨原创立美即品牌时,面膜市场里内资、外资品牌激战正酣。2010年9月,“后来者”美即已在港交所主板上市,成为“面膜第一股”,2012年,营收更是突破10亿元,位于面膜行业第一。2014年,全球最大化妆品公司欧莱雅以65.38亿港元(约51亿元)收购美即100%股权,随后4月9日,美即宣布在港交所退市,正式宣布“嫁”入豪门欧莱雅。
  看好市场潜力
  “被收购后,美即将作为欧莱雅的一个业务部门独立运作,该品牌继续独立运营,原有的管理团队不变。”日前,佘雨原在接受《国际金融报》记者专访时直言,未来3至5年,是面膜行业的急速成长期,也是整个行业发展的关键期。
  截至目前,美即面膜依然拥有巨大的市场价值。财报显示,2013年,美即实现营业收入16.91亿港元,约占欧莱雅在华收入的9%左右。根据AC尼尔森的报告,美即连续多年高居中国面膜市场占有率第一位。从2011年起,美即市场占有率从15%提升至25%,去年市场份额更高达26.4%。
  “经过十年的高速发展,美即也面临新一轮调整。”佘雨原告诉记者,去年下半年,美即正式启动调整计划,并将于2014年底结束,为接下来5年的“大发展、大战略”做储备和积累。
  注重科技研发
  据了解,欧莱雅集团在全球五大洲拥有6个区域性研发中枢以及17个研发副中心。佘雨原介绍,今年,欧莱雅集团将面膜研发重点放到了上海浦东,由上海浦东聚集欧莱雅全球研发资源,围绕美即品牌做研发。据公开报道,仅在面膜脸型的开发上,欧莱雅科研中心与国际专业研究机构合作,测量了3000多名亚洲女性的人脸尺寸,并开发了适用于面膜的“标准脸型实物3D模型”。据悉,目前在全世界该模型仅有两套。在9月17日的第41届广东国际美博会上,“美即面膜品牌馆”更是首次展示了该3D模型。
  “未来,面膜最大的品牌生产商和研发能力都将在中国,这一切均源于美即品牌。”佘雨原表示,也就是说,把欧莱雅100多年的研发能力嫁接到面膜这样一个高速成长的行业上,加上美即品牌的强项,中国未来很可能成为向世界输出面膜品牌和技术的基地。
  渠道升级变革
  渠道结构的调整也是美即转型的另一重要表现。
  事实上,美即早期的发展还是集中在核心城市、核心渠道。其中销售渠道的1/3是屈臣氏,在屈臣氏13.9亿元的面膜销售中,美即的4亿元占到了28.8%,仅次于屈臣氏的自有品牌。而在商超等传统渠道中,美即占到1/4的销量,剩余的是日化专营店和电商渠道。不过,据美即方面的数据,如今美即面膜在屈臣氏的渠道比例已经下降到30%。而从2015年开始,美即将启动“三位一体”的渠道战略,并升级渠道。
  “从2015年开始,美即将走向全国、全面发展的阶段,除了核心城市、核心渠道外,不排除在B类城市唱"主角"的传统专营店(即化妆品店),这是战略渠道的一大变革。”佘雨原表示,在传统专营店方面,将以循序渐进的方式,在全国寻找长期合作的渠道伙伴。从AC尼尔森的报告看,北京、上海、广州、成都为A+城市;省会城市为A类城市;B类城市以地级市为核心,比如四川绵阳、广东佛山、江苏苏州等。
  除了化妆品专营店,电子商务渠道将成为美即的重点渠道之一。2013年,美即收购了专注于线上营销的广州百库电子科技有限公司(简称“百库”),有效打通并整合线上线下传播以及销售资源。


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